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散酒加盟中的连锁管理和经营技巧(二)

散酒加盟中的连锁管理和经营技巧(二)

发布日期:2020-08-07 10:11:23 点击:

 

散酒招商散酒加盟是白酒市场开发的关键行为动作,一次合理的资源客户布局、有效的价格“口子”撕裂对于一个市场的运作将会带来事半功倍的效果。如何精准找商?如何有效招商?如何高效服务商?
 

05  相知:考察与判断
 

在一定周期的沟通谈判中,明确了客户的需求点后也要对客户进行考察,正所谓两口子过日子也要看双方的三观是否匹配、合适。
 

对客户的六项考察指标供参考:
 

实力:经济能力、市场网络、配送、人员素质;
 

散酒加盟品牌及目前产品结构;
 

客户在当地市场口碑;
 

经营规范性、有无窜货之类不良嗜好 ;
 

经营者的人品、性格爱好、及经营能力 ;
 

对我们品牌合作态度、配合程度、及潜力。
 

客户对厂方的考察: 实力(品质、产品、品牌)、市场定位、市场运营、组织力、口碑信誉等。知己知彼,双方达成共同的投入意识后再进行下一步的合作跟进。
 

06  相恋:跟进与签约
 

回访、疑问点的处理;
 

再次洽谈、达成合作;
 

参观厂家、签订合同;
 

打款进货、做市场运作方案;
 

人员招聘、产品卖点及经销方式培训;
 

指导铺货、市场反馈及应变对策等等。
 

通过对意向客户的跟进,解决最后的疑点、达成合作,合作后拿出厂家的重视态度进行市场开发时期的辅助性推动工作,不要得到了就不珍惜。
 

07  相守:拜访与维护
 

散酒招商散酒加盟成功后的维护工作也是极其重要的,对客户要有足够的帮扶信心和耐心,杜绝捡了西瓜丢芝麻,正所谓“自己选的人自己宠”,除非真的“不合适”。
 

在后期与客户的相处中遵循四个方法:
 

晓之以情:亲和力、重感情,抓住客户有品味、爱面子的点;
 

动之以理:摆事实、讲道理、不自卑、不骄傲、平等合作、相互尊重;
 

诱之以利:强调利益、合作的共同点、相互理解、加强互惠;
 

强之以势:商场如战场,要有气势、有原则,杜绝被客户抓小辫、严禁损害公司利益。
 

正所谓:客户虐我千百遍,我待客户如初恋!以“相亲”的态度散酒招商散酒加盟,合适的人做合适的事。


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