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有一种成功叫:淡季做市场,旺季做销量!

有一种成功叫:淡季做市场,旺季做销量!

发布日期:2022-04-24 13:50:21 点击:

对于一般企业来讲,都存在着销售的淡、旺季之分。面对散酒淡季的到来,很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好:没有不景气,只有不争气。没有淡季的市场,只有淡季的思想。实际上,在销售淡季,如果厂家及销售人员能够逆向思维,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做,今天跟着散酒加盟小编我们一起来学习一下吧。

 

转变淡季观念
 

“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。
 

在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为散白酒旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
 

整合推广产品
 

销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的"销售视觉疲劳",从而激发渠道活力,让市场动起来

 

拓展拓宽渠道
 

消灭空白网点
 

即要把辖区内各乡镇、各街道的散酒空白网点一网打尽,实施扫街式放货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。
 

抢占对手网络
 

利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。
 

开辟第二战场
 

即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。
 

加强加深客情关系
 

加强服务
 

在淡季,加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。比如终端理货服务等等,做好了,就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售,帮助客户开展深度分销、深度协销,解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题。通过高标准服务,从而能够与竞品树立区隔,有利于提升品牌形象。开发市场,以及加深客情,都会改变产品在各级渠道商心目中的形象,让他们感觉到我们谷崖泉企业是值得信赖的,也是一直活跃的,从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。
 

厂商一心,其利断金。其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。加油!更多关于散酒的知识,请您关注济南散酒企业谷崖泉、散酒加盟企业谷崖泉的微信公众号!

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