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谷崖泉品牌运营管理有限公司

厂址:山东省德州市平原县王庙镇平苏路南首路西

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促销方案


方法一:没有空奖抽大奖
 

实施抽奖活动时,最多设置五个奖项,分别是特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖,下面这个表格,是咱根据多年开店经验,统计出来最多被使用的方案,给您做参考,您也可以根据自己的想法进行调整。

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方法二:凭单页免费领酒

开业当天上午九点开始,凭宣传单可排队领取半斤酒,目的是吸引人气,让领酒人排队而烘托开业红火的氛围,用42度精品小五粮(浓香曲酒)做免费赠酒,限一百斤,送完为止,赠酒尽量慢,控制速度,延长排队时间,控制赠酒速度。


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方法三:特价酒限量销售
 

准备一款或两款特价酒,特价不是便宜酒,而是折扣高的酒,限二百斤,每人限十斤,特价酒不享受赠酒,售完为止。

用爆炸贴写上原价多少,现价多少,限量多少斤等促销明细。特价酒选用精品小五粮42度(浓香曲酒),和凭单页免费领酒用相同的酒,领酒人喝着不错再有特价,就能促动领取免费酒的人,前来打酒。

为营造气氛,特价酒,一般都用一百斤的大酒缸来盛放。


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方法四:二百加送买十赠五
 

开业当天,为提高销售额,买赠活动的力度一般都较大,买十斤送五斤,买五斤送二斤,平时都是买十斤送三斤,买五斤送一斤。此外,开业期间,一次性购酒满二百元,还能加赠食用油一桶,下图就是咱谷崖泉统一样式的零售酒桶。


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方法五:多买多赠提客单价
 

买的金额越多,送的礼物越多,这是能提高客单价的有效方法,一般来说,采用的 " 多买多赠 ”的方案如下,该方案供您参考,可选赠品有聚宝盆、洗化用品、泡酒料、泡酒器皿和瓶装酒、食用油等,可根据情况组合。
 

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方法六:会员卡累积买十送一
 

可以印制几盒会员卡,顾客每买一次酒,就给他一张,会员卡盖章有效,累积十张换任意零售价十元每斤的产品X斤,会员卡累积送酒,是实战中总结出来的,锁定顾客的有效方法。

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此外,还有一种操作较为复杂的会员方式,您也可以采用下面这种,这一种,咱谷崖泉的加盟店们也有不少在使用,卡上的会员规则仅供参考,您可以根据店里实际情况修改。

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此外,对买好酒的顾客以及买酒多的顾客,可发放代金券,谷崖泉也有标准样式的代金券。

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方法七:强化促销的视觉要素
 

彩虹门,是最能体现促销气势的一种道具,因此很多门店和商场开业时,都必须有彩虹门,以及各种条幅,作为散酒专卖店,条幅+彩虹门+开业花篮+红地毯+佩戴绶带的组合,是提升开业氛围的首选。比如下图门店,图中能看见彩虹门、开业花篮、红地毯,门楣上还有写着促销内容的一条横幅,工作人员戴绶带卖酒。
 

以上几个要素的组合,就构成了一家散酒门店开业时的视觉现场。



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方法八:强化促销的听觉要素

听觉方面的布置,一是促销人员喊麦,二是音箱循环播放的企业宣传,因此开业时,您得准备两个无线话筒,此外公司录制有现成的开业音频,供您循环播放,若您觉着音频内容不合适,可以为你单独制作,将装有音频文件的U盘,安在音箱上即可播放,即方便又快捷。



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方法九:强化促销的氛围要素

氛围方面,一是鞭炮,二是演出,三是门口的礼品堆头和箱装酒堆头,如有充裕的开业预算,这些活动您都可以实施,即便没有这些预算,礼品堆头和箱装酒堆头也对促销氛围增色不少。


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方法十:强化促销的宣传要素
 

宣传方面的布置,一是单页的发放,二是促销现场照片的拍摄和朋友圈转发。单页发放的是否到位,是决定散酒专卖店开业是否火爆的关键一环,所谓到位,是指 “ 发到、说到、叮嘱到。”
 

发到即单页一定要发到他人手中,而不是往桌子上一扔了之,说到是把“ 买十送五 ”和“ 免费送酒 ”还有“ 特价销售 ”三个点说到,叮嘱到是临走的时候务必叮嘱对方,别记错开业日期。
 

火爆的促销场面,顾客买酒时的特写等,都可以抓拍,并配上文字转发朋友圈。、


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