散酒专卖店动销的总结！散酒代理

这几天参加完济南糖酒会，来了解散酒的朋友着实不少，所以公司又预约了临沂糖酒会，散酒加盟散酒代理，就关注谷崖泉酒坊！

以刚落幕的济南糖酒会来看，展会上关注散酒的客户并不少，这些客户都已经走向以点带面的铺货模式。

以专卖店为圆心，和周边区域的超市饭店合作，在超市做专柜，在饭店投放更便捷的铁罐包装，总之一句话，都在想方设法的提高动销能力。

和糖酒会上的客户交流，这些善于“以点带面”的朋友，都总结了自己的散酒铺货生意经，本喵汇总了一下做散酒代理如何获得最大受益，分享给各位。

01.散酒铺货原则：地毯式

地毯式铺货要点，集中、计划、系统。

集中：意为走访合作店时，不能走马观花，超市、饭店、乃至一些其它跨界店铺，只要有合作可能想给店内增收的，都要拜访，比如谷崖泉现在的合作店，已经不局限于超市和饭店，一些保健品专卖店、服装店，甚至人口密集区联通移动的营业点，都已经加入谷崖泉合作店阵营。

计划：规划拜访路线，对拜访路线和时间有大概规划，凡事欲立必有预。

系统：这是几乎展会上所有来考察的散酒客户，都很关注和重点提到的。

合作店谈下来要不要签合同类的东西？

怎么签？

合同内容怎么拟？

上哪些单品？

又怎么陈列？

如何快速让合作店知道散酒产品知识？

上货后怎么促进合作店动销？

结现还是账期？

之后多久巡店一次？

这一系列问题就是系统问题，每个地方都有不同的操作方式，在你的区域内，应当有一个统一标准的模式，才能实现区域复制和良性发展。

02.分销店的活动：密而勤

促销活动，不管什么行业的促销活动，总共就四大类，常规促销、特俗促销、节日促销、主题促销。

常规促销：放在散酒来说，常规促销就是开业那一套流程，买赠、抽奖。

特俗促销：如江浙杨梅季，专门针对泡酒促销，效果明显，谷崖泉浙江杨梅季开业的店营业额都是至少一倍上涨的。

节日促销：散酒三大促销节日，八月十五，父亲节和春节。

主题促销：区域经理特价签售、店庆，庆祝分店开业这都属于主题促销，

现在铺货动销的散酒加盟商，除自己铺货也鼓励下面分店铺货，毕竟人多力量大，大家一起干，铺设的网点就越密集。

糖酒会上来沟通的客户反应，现在大家对散酒的接受程度越来越高，铺货易，后期铺货点的活动跟不上，倍感乏力。

其实所有的促销活动都在上面的四个大类别里，万变不离其踪，集合大家共同智慧，整理一套详细的铺货点促销办法，是不错选择。